W Szkole Sprzedaży koncentrujemy się na wzmocnieniu świadomości siebie i zmiany przekonań z ograniczających na wzmacniające. Kolejnym krokiem jest doskonalenie warsztatu sprzedażowego, począwszy od komunikacji z Klientem, doskonałej prezentacji produktu/usługi po zamykanie sprzedaży.

Wyjątkowość programu BTI Szkoła Zarządzania Sprzedażą polega także na tym, że kładzie on nacisk na rozwój kluczowych kompetencji  menadżera XXI wieku. Projektując poszczególne moduły naszej szkoły, zgrupowaliśmy wiedzę praktyków biznesu z wiedzą najwybitniejszych autorytetów naukowych, zajmujących się psychologią, stosunkami społecznymi, marketingiem i komunikacją w 4 wzajemnie uzupełniające się obszary. Przekazane przez trenera rozwiązania można zastosować od zaraz.

„Dobry lider planuje najlepsze i nic nie może go wyprowadzić z obranego kierunku bo jest przygotowany na najgorsze”

Brian Tracy

Kiedyś uważano, że zarządzanie organizacją polega na charyzmie lidera i odpowiednim używaniu narzędzi do kierowania ludźmi. Sądzono, że organizacja to pewne procesy i procedury. Od niedawna wiadomo już, że ten pogląd był błędny. O skuteczności firmy decyduje przywództwo i jeszcze raz przywództwo. Prawdziwi, skuteczni liderzy bardzo mocno pracują nad sobą po to by wyzwalać pozytywną energię, zapał i zaangażowanie ludzi, którzy z nimi pracują.

Autorskie seminarium Roberta Jasińskiego, które zainspiruje Cię do skutecznego działania!

Seminarium inspiracyjno-motywacyjne jest przeznaczone dla osób, które chcą świadomie budować osobistą skuteczność i zwiększać efektywność własnych działań.

7 filarów Świadomego Przywództwa Osobistego to praktyczny przewodnik do samodzielnego doskonalenia i budowania automotywacji. Bycie liderem oznacza przejęcie pełnej odpowiedzialności za swoje życie oraz osiąganie wyjątkowych rezultatów zawodowych.

Najbardziej skuteczna metoda rozwojowa, ponieważ opiera się głównie na udoskonalaniu i kreowaniu nowych sposobów osiągania własnych zamierzeń. Pozwala z dobrego uczynić lepsze, odchudza z działań zakłócających efektywność, opiera się na szukaniu rozwiązań.  Podczas pracy nad możliwościami i rozwiązaniami zyskujemy wewnetrzną motywację do działania. Skuteczność metody potwierdza prosta zasada. Chetnie wdrażasz swoje pomysły niż te, które są narzucone. Problem staje się jedynie zadaniem do wykonania.

Coaching indywidualny to „ciężka praca” nad sobą. To budowanie świadomości czym dysponujesz i jak możesz to wykorzystać. To praca nad dobrze określoną własną wizją, celami i strategiami. Świadomość własnych nawyków, ewentualnych barier pozwala mieć je pod kontrolą. Efektem coachingu jest nie tylko osiagnięcie celu, ale osiagniecie spokoju i równowagi. Wysokie osiągnięcia nie wymagają wysokich psychologicznych kosztów.

Coaching grupowy w odróżnieniu od szkoleń grupowych nie ma scenariusza. Najczęściej dedykowany jest formalnym zespołom, ludziom zajmującym różne stanowiska w ramach działu, oddziału, regionu i każdej innej jednostce organizacyjnej. Bardzo sprawdza się w sytuacjach, kiedy chcemy ze sobą skomunikować ludzi wokół jednego celu. W coachingu grupowym cel do przepracowania wskazuje grupa. To również alternatywa dla tradycyjnych szkoleń grupowych, jednak uczestnikami powinni być pracownicy z określonymi doświadczeniami i zasobami wiedzy i umiejetności. Grupowa praca nad nowymi sposobami działania dotyczącymi całej grupy przynosi ogromne rezultaty. To świetna metoda komunikowania ludzi, mocno usprawniająca procesy pomiędzy poszczególnymi stanowiskami.

Coaching zespołowy to metoda pracy grupy i jej szefa nad wspólnie określonym do przepracowania celem. Podległość służbowa podczas takich zajęć przestaje mieć znaczenie, zespół jest pochłonięty tworzeniem nowych sposobów działania, wzajemnie się inspirujacy, a różnorodność stanowisk zaczyna być rozumiana jako potrzebny porządek organizacyjny. Taka forma pracy z własnym zespołem pomaga liderowi skrócić dystans władzy, pozwala zbudować autentyczny autorytet, szacunek i uznanie swoich współpracowników. 

Dzięki programom coachingowym oszczędzasz czas i pieniądze na etap wdrożenia. Rozwiązania tworzone wspólnie z pracownikami organizacji, nie potrzebują w późniejszym etapie Twojego przekonywania, do tego by je stosowali. To niedoceniony wciąż efekt partycypacji podwładnych w podejmowaniu decyzji. Programy coachingowe to zestaw różnych narzędzi oraz działań składających się na jeden system. Na przykład: wspierający nowe koncepcje przywództwa czy nowe strategie sprzedaży. Dobrze przygotowany program coachingowy pozwala w sposób ewolucyjny przeprowadzić ludzi przez zmianę, ponieważ ta jest przez nich samych wypracowana i pożądana. Programy coachingowe wzmacniają partnerską kulturę organizacyjną, są wyrazem szacunku, akceptacji i zaufania do własnych ludzi. W takich warunkach nie trudno o wysoki wskaźnik zaangażowania i integracji ludzi z celami firmy.

Ile projektów toczy się w Twojej organizacji pod hasłem strategiczne? Ile z nich przeciąga się w czasie i ma już - któryś raz z rzędu - zwrot akcji? Ile byś dał za to, aby coś lub ktoś pomógł Ci wybrać tą jedną, najskuteczniejszą drogę spośród wielu opcji i możliwości, które dziś powodują przesilenie i przeciążenie? Jak często przez wielowątkowość nie możesz wyciągnąć jednoznacznych wniosków? Rezultatem jaki otrzymuje Klient z consultingu jest indywidualny pakiet rekomendacji usprawniających firmę, przygotowany pod realizację wyznaczonych celów biznesowych. Przygotowanie rekomendacji poprzedza diagnoza organizacji. Szukamy dla Ciebie mikrokorekt, które dadzą Ci makroefekt.

Badania pomagają w decyzjach zarządczych. Starannie przygotowane zapotrzebowanie na wnioski pozwala nam dobrać odpowiednie metody. Wiele wiedzy otrzymasz od swoich własnych pracowników, ponieważ ich perspektywa widzenia swojej organizacji i potrzeba troski o nią staje się wręcz bezcenna. Wiedza o tym jakim poziomem leadershipu dysponujesz lub na ile skuteczny jest proces sprzedaży w Twojej firmie, pozwoli Ci podjąć najlepsze decyzje związane z inwestycjami w ludzi.

Dedykujemy Twojej firmie osobę, która będzie znała i czuwała nad wdrożeniem wcześniej ustalonej ścieżki. Dzięki wiedzy i orientacji we wszystkich procesach Twojej firmy będzie sprawnie reagować na zmiany lub zwroty akcji, tak aby wdrożenie ustalonych działań przebiegło skutecznie. Zyskujesz w tej osobie doświadczonego project menedżera. Wspierajac Cię systemowo łączymy zasady zarządzania potencjałem ludzkim z oceną efektywności procesów biznesowych. To długofalowe współdziałanie.

Doradztwo biznesowe pomaga w zarządzaniu firmami i zespołami, pomaga myśleć strategicznie czyli jak wizję przekuwać w rezultaty. Pomaga w budowaniu postaw i kompetencji ludzi przedsiębiorczych, którzy potrafią nieustannie szukać okazji do zrobienia biznesu. Nie chodzi o gotowe rozwiązania a o inspiracje wynikające z dobrych praktyk stosowanych u innych. Doradztwo biznesowe szczególnie sprawdza się w przygotowaniu i przeprowadzeniu wcześniej zdefiniowanej zmiany.

Wszyscy przedsiębiorcy mówią, że "ludzie to najcenniejszy kapitał przedsiębiorstwa", a niewielu posiada strategię dla tego obszaru. Tu już nie chodzi nawet   o strategiczny HR, ale o podstawy Twojego biznesu. Jeśli jest coś tak cennego jak ludzie, warto zarządzić tym kapitałem w zgodzie z wizją Twojego przedsiębiorstwa.  Zadaniem HR nie jest już tylko „wspieranie”, ale zadaniem jest inicjowanie działań pozwalających na przygotowanie Twojego  zespołu do realizacji strategii biznesowych. Wraz z Tobą nadamy właściwą pozycję zespołowi HR, skoncentrujemy Was na najbardziej pożądanych i efektywnych działaniach. Biznesowy HR sprawi, że zyskasz w firmie ludzi chętnych, otwartych i zaangażowanych. 

Podstawą szkoleń „szytych na miarę” jest poznanie kontekstu. Okazuje się, że ważniejsze od tego, czego nie robią pracownicy, jest to, czemu tego nie robią. Często okazuje się, że mają wszystkie potrzebne umiejętności, a przeszkoda leży w innej sferze. Powszechnie wiadomym jest, że bariery które utrudniają efektywność pracowników mają różnorodne przyczyny - praktycznie nie zdarza się by decydowała o tym jedna przeszkoda. Taka wiedza pozwoli nam przygotować optymalne szkolenie, wnioski mogą również zdecydować o innym rodzaju działań. Poznanie kontekstu zbliża nas do rzeczywistych sytuacji zawodowych grupy, a te stanowią o treści szkolenia.

Programy rozwojowe dotyczą przygotowania zestawu różnych form edukacyjnych, dedykowanych i przygotowanych pod grupę zadaniową, komptencyjną lub stanowiskową. Na program rozwojowy składają się formy pracy grupowej i indywidualnej, stosowanej zamiennie lub uzupełniając się. Są to warsztaty, trening umiejetności, coaching grupowy i zespołowy, sesje indywidualne, mentoring czy superwizja. Program ma jasno określony biznesowy rezultat, który ma być osiągnięty po jego zakończeniu.

Interesuje nas wszystko co wymierne, co da Klientowi oczekiwany rezultat. Każdy dobrze określony cel naszych działań, musi mieć miarę swojego sukcesu. Przed rozpoczęciem pracy nad wdrożeniem projektu rozwojowego in-company, układamy z Klientem wskaźniki Jego oceny. Preferujemy wykorzystanie wcześniej wprowadzonych sposobów raportowania w firmie. Każdorazowo po zakończeniu wydarzenia uczestnicy pracują w parach lub trójkach mentoringowych. Dzięki temu informują się o postępach, wspierają w sytuacjach impasu. Po upływie 3-6 miesięcy zbieramy feedback, sprawdzając w jakim stopniu została wykorzystana nowo zdobyta wiedza.